以上论题，将在由全球婚戒典范I Do发起的“品牌化的珠宝特许经营”——中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会高端论坛上展开，主讲人将由中国知名连锁特许经营专家刘震先生担任。作为整个行业的发展之路探寻，这一论坛尚未召开，就已引发了众多业界人士的热烈讨论。

    事实上，特许经营对于珠宝业并不是一个新鲜事物，目前国内的大多珠宝品牌加盟店都占有一定比例。但是从去年来看，珠宝行业的特许加盟呈现的却是收缩状态，一些中小品牌大量收回加盟权，似乎说明了特许加盟模式并不适合高端的珠宝行业。而与之形成鲜明对比的是，在本次中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会上，专攻婚戒市场的I Do将以一系列动作首次高调推出其全国招募代理商计划，并配以优厚扶植措施。I Do将推出招商计划，这不仅再次引起业界人士思考：特许经营对于珠宝业，到底是福音还是噩梦？

    鲜明的品牌  是特许加盟致胜核心

    “作为一种成熟的分销模式，特许加盟如果运作得当，势必会对企业规模的迅速扩展起到不可估量的作用，其他行业的成功经验，对于珠宝业会有一定的借鉴。”中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲女士分析，之前珠宝行业不太成功的特许加盟模式探索，源于品牌力度不足。因为特许加盟实质上就是品牌的克隆，如果品牌自身“基因”不良，那么高频率、大面积的“克隆”注定了是没有竞争力的残次品，甚至会更明显的暴露和放大母品牌的缺点。

    事实上，成熟品牌化运作对于加盟重要性的实例随处可见。（新增）以最具代表性的麦当劳、肯德基为例，虽然二者同属于同一行业，但一走进店里，就会让人感受到它们各自的鲜明特色。比如肯德基呈现出来的永远是经典的红蓝色调，主打的是全家老少吃快餐的其乐融融；而麦当劳却处处体现时尚和活力，主打商务人士和年轻人市场。这种鲜明特色就是品牌化。它们之所以成功，就是因为找准了主打人群和诉求，并树立其自身强大、鲜明、差异化的个性品牌。

    反观一些运作不良的加盟店，如之前的一些珠宝品牌的连锁，店内的摆设、氛围大多雷同，如果撤掉LOGO，几乎分辨不出一个品牌与另一个品牌的区别。这种特许加盟最终遭撤，表面原因固然是其末端控制不够，而更为深层的却是这个产品的品牌化程度不强，在没有找准自身特色，没有形成模式化、一体式管理时，就开始进行盲目的特许加盟扩张，结果自身优势体现不出来，再加上连锁终端的管理不力，最终出现连锁店乱打折的现象也就不足为奇了。

    由此可见，无论珠宝行业还是其他行业，品牌化运作是否成熟，是其特许加盟能否顺利经营的关键。

    细分市场  有助于差异化品牌打造 

    而与其他珠宝界同行不一样的是，I Do一直致力于“全球婚戒典范”品牌特色的打造，并一直走的是自营路线。在国内市场成功运作两年多后，才开始进行首次加盟招商。大家更关心，I Do能否就可逃离“特许经营在珠宝业的噩运”？

    从近两年的市场数据来看，珠宝市场发展形式看好，尤其是婚戒市场，成为整个行业的重心和亮点。市场大环境，是I Do选择引入特许加盟的一个良好切入时机。而从品牌自身角度来看，I Do在营销中已经打造出一个鲜明特征：就是将情感诉求渗透于I Do品牌推广的每一个环节。用恒信国际钻石机构董事长李厚霖的话说，卖钻石就是卖情感。I Do品牌的命名出自那个象征责任和承诺的婚礼誓言，简约，自然，又极易让人将品牌名称与它专攻的婚戒领域进行联想，实现了品牌内涵与所主打细分市场的完美统一。同时，两年的自营发展路线，为I Do标准化、规模化市场运作积累了丰富的实战经验。这些积累，在快速特许经营过程中将有助于实现品牌化增长，实现珠宝企业、加盟伙伴与消费者利益的最大化结合，将成为未来中国珠宝企业寻找蓝海的制胜法宝。

    强力扶植  合作共赢方可为品牌加分

    “我个人很看好这次的I Do特许加盟招商，希望能通过I Do的正确化运作，看到特许经营在珠宝行业里开花结果，树立一个正面成功范例，推动特许经营成为中国珠宝品牌最主要的快速成长途径”。武秘书长认为，如果说品牌化优势为I Do开展特许经营提供了基础条件，那么I Do即将推出的全新特色的扶植计划则试图使这种条件更为具体化。

    据悉，I Do的特许加盟将排斥业界以前普遍的放任做法，对于每一家授权零售商，都给予管家式的开业支持。从店面选址、设计、装修， 到员工招募、培训及开店期间的推广，I Do派出专业的管理团队全程相助，并提供专业的结婚套盒、手提袋、陈列道具、珠宝顾问服装。各专卖店都将由曾经为美国总统设计办公室的国际知名空间设计大师担纲店面设计，使顾客产生高雅浪漫的心理认同。

    I Do还试图利用强大的市场推广计划和健全的营运体系免除代理商的后顾之忧。HIERSUN(恒信)国际钻石机构首创中国钻石品牌的高端盈利模式，并将多年积累成功移植给I Do，使I Do顺利进入成熟商圈。I Do广纳国际顶尖营销人才，并联合国际顶尖公关、顾问公司。强大的宣传力度，将有效推动代理商进行销售的每个阶段。

    据了解，依托恒信的强大资源和独有的专利技术，I Do得以将其对于婚礼的浪漫情感诠释于其系列产品中。I Do产品由全球最具才气的十二位设计大师担纲设计，每年推出50款全球婚戒经典。采用的钻石全部出自南非，这些优势使得每一颗拥有钻石完美切割技术和内弧工艺的钻戒都渗透了设计者和制造者对于婚姻和幸福的深刻理解。如今，专注于婚戒领域的I Do已经被认为是全球第一婚戒品牌。品牌资产3个亿。相比于其他珠宝界同行，它在品牌化上具有十分明显的优势。世界珠宝协会主席 Mr. Gaetano Cavalieri也说，I Do这样一个婚戒品牌的诞生，意味着珠宝业的日益发展与专业化，成为这个婚戒领域的典范。

    数字显示，婚庆消费占珠宝消费总额的78%左右，我国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是数量巨大的八十年代中后期出生人群将于2007至2012年左右进入婚龄，更让这个市场显现出广阔前景。行业人士表示，在招商之前，I Do已经积累了足够的品牌化优势。而它采用的成熟盈利模式和回报丰厚的扶植计划，可能会在珠宝业招商环境中另辟一片新天地。这种整体新颖的运作思路，让业界人士充满了对奇迹的期待。

I Do新店开业仪式上周迅倾情参与

世界珠宝协会主席 Mr. Gaetano Cavalieri预测ＩDo将成为婚戒领域典范