晶永恒珠宝的营销总监方鹏热情地接待了我们，对于我们的疑问，他进行了详细的解答。他表示，今年晶永恒珠宝在品牌推广宣传策略上进行了重大的转变，对于2008年9月的深圳珠宝展，晶永恒表示珠宝展将要首次缺席，将一改在珠宝展中进行展示和招商的品牌营销模式，今年开始尝试将品牌推广模式全面转变为以电视为主媒体投放，将原来的宣传预算资金分散到媒体上来，负责人估计会超过以往的宣传投入。

    由于公司发展思路的变化，深圳市晶永恒珠宝有限公司在今年提出了“重视联系，重质不重量，服务于企业”的理念。在珠宝加工销售方面，负责人表示公司每年主要终端市场的拓展。在未来一个月里，公司准备在珠三角的东莞，长三角地区，湖南的益阳和郴州开四家直营店。特别是湖南，将会是重点关注地方。

    方总监还提到，今年晶永恒珠宝在湖南设置直营店，进行高质量的重点推广晶永恒品牌。虽然广东、上海等等沿海城市拥有众多高端消费的人群，众多珠宝品牌在各个沿海城市不断增加这条战线的营销，但晶永恒珠宝不会将目光局限于沿海的发达城市，内地市场是不可忽视的庞大市场，终端市场是所有珠宝企业都不容忽视的环节，加盟的无限扩大容易使企业与终端市场脱节，因此晶永恒珠宝选择了内地珠宝消费大省实施终端营销策略，也是今年晶永恒珠宝的重要营销策略，湖南虽然是内陆地区，但是一样拥有庞大的珠宝消费市场。因此今年晶永恒珠宝在抓内地市场的同时选择了主抓终端市场。

    在珠宝生产方面，晶永恒珠宝一直以“原创、精工”,“视质量为生命，以创新为动力，以服务为宗旨”的经营理念。也正是晶永恒人对珠宝质量的认真和执著，使得晶永恒珠宝的营销在产品质量的促进和推动下不断的收获惊喜。

    在加盟招商方面，方总监也提到，为了进一步加强加盟的质量，晶永恒珠宝执行“重质不重量”的原则，对加盟商进行严格的审核，从源头精选。真正做到“晶艺求精、铸就永恒”。在今年的7月21–24日，筹备多时的晶永恒暨卡尼亚珠宝2008“精英店长”特训大会终于在美丽的南澳鑫海度假村正式“开营”。年度培训增强了与加盟商的互动，提升终端营销骨干的能力。而加盟商的营销质量的上升也有助于市场和销售的有效结合，避免了营销与市场的严重脱节，加盟商能有效的反馈市场信息，让企业更贴近市场，更好地为加盟商和终端市场服务。

    晶永恒珠宝的策略转变，也让我们对珠宝行业进行思考，众多的珠宝企业还一直在传统的营运模式下运转，在其他行业看来珠宝行业虽然很璀璨，在发展上却显得略微暗淡。晶永恒的转变或者更多珠宝企业也正在尝试着转变，将给珠宝企业带来引领和借鉴的作用，我们期待珠宝行业新的春天的到来。

    我们期待晶永恒珠宝在策略转变中获得更大丰收。

（外采/蔡军，文/林晓春）