只要购买珠宝就送礼，无利战争？

    现在我们再回过头来看看张万福常德旗舰店的开业促销活动。

    张万福常德店的开业促销广告的主题是：9月28日盛大开业，电动车、索尼相机、手机、家电疯狂送，黄金、铂金免费换新款。具体细则是，凡购钯金、珠宝、钻石，满8000元送一辆电动车，满6000元送一台冰箱或彩电，满4000元送一部索尼数码相机，满3000元送一部摄像手机，满2000元送一部DVD，满1000元送一床保暖被，满500元送一桶植物油，购黄金铂金送一份精美礼品。不用说，只要购买张万福珠宝，就有东西送，而且送的东西价值还不低，也都是老百姓心中最实用的东西。然而，张万福的利好还远不止这些，还有9月28日出生，名字中有“万福”二字者，可获价值4998元钻戒一枚，钻石珠宝玉器买2000元免500元。面对这样的利好，不仅是准备购珠宝的人一定要去看看，就是那些根本不打算买珠宝的人也要去看看，而一旦销售卖场的人气旺了，其结果就是销售业绩直线上升。更值得称道的是，张万福为了吸引更多的消费者与回头客，吸引顾客的亲友邻居，还特意把赠送品的领取时间定在三日之后，而这个时间正好贯串了整个国庆黄金周。这样一来，张万福开业三天与国庆黄金周的七天的整整十天，其卖场始终充盈着旺盛的人气，以至于常德市其它珠宝店清冷得根本不像在过国庆黄金周。

    对于张万福的大送礼，一家本地老牌珠宝店的老板说，他送那么多礼能有利润吗？笔者微微一笑，那你这里不是打3.8折吗？张万福8000元卖出一件钯金、珠宝或钻石，送出一台厂价电动车也不过2000多元，3000元卖出一件钯金、珠宝或钻石，送出一部厂价摄像手机也不过600多元，能说没有利润吗？就是张万福免费换新款黄金铂金，也是10克以上免5克加工费，能说没有利润吗？就算张万福没有利润，但他的品牌在很短的时间内树立起来了，而且在整个黄金周里，张万福至少把全市50%的消费者垄断或者说控制在自己手中，别的对手失去了本来应有的客源，加上又打极低的折扣，岂不是更没钱赚，这也是张万福极大的成功！这位老板还不服输地说，别看开业火爆，过后消费者还是认我们老牌店。笔者笑道，如果张万福继续这样经营下去，过了春节情人节，他就是常德地区新的老牌了。

    张万福珠宝的常德会战如此成功，那他在珠三角、中原等其它地区，难道不会同样以农村包围城市的战略获得成功吗？答案无疑是肯定的。