广告形象远离精美，低级战术？

    在湘北地区，如果你要了解张万福，只要在湘北地区的交通要道上开车跑一遍就行。因为沿途都是张万福的户外广告。一说到户外广告，很多从事经营的人可能会摇头，认为投资太大，可是张万福偏偏投资很低，因为张万福的户外广告，绝大多数是那种与高贵的珠宝极不相称的墙面涂料广告，这是绝大多数珠宝商没有想到的一种广告形式。按照一般的思维，高档消费品以这种粗糙低级的方式作广告，简直难以理解，因此多年来，那是一些农用产品作广告的主要方式，比如化肥，农药，农机，再高档一点的也就是电视机和保健品之类。可是我们需要明确的是，我们作广告的目的是什么？农用品也好，奢侈品也好，作广告的目的都是要吸引消费者，都是为了销售。只要能达到这种目的，作广告难道还要局限于某种形式？比如珠宝广告，难道一定要在电视发布，难道一定要在报刊上刊登，难道一定要制成精美的灯箱灯布？难道一定要色彩漂亮，图文并茂？笔者认为这种思维是僵化的，是不落伍的旗号下的另一种落伍。

    还是让我们来看看张万福珠宝的广告。

    张万福沿交通线遍布的广告，就是一个红底黄字与白字的简单组合，当然，那种低档的涂料也不可能刷出精美的图片来，那就干脆不要图片。“香港张万福珠宝”即是主广告词，剩下的副词也就是“婚庆钻石，爱定今生”，以及专卖店的地址。 “香港张万福珠宝”，很大的字让人一看就知，至于珠宝怎么样，也不必说，因为所有的珠宝都大同小异，人家都帮着说了，说多了反而让人起疑心；“婚庆钻石，爱定今生”虽然还可以优化，但也不重要，人家知道主卖结婚钻石就行了；电话也不用打了，反正你要买珠宝，去看就行了。这样的广告倒真是杂在那些农用品广告中间，但却是脱颖而出。毕竟，在当地，珠宝广告密布交通沿线还十分少见。其实我们只要反过来想一想，这种广告开式也不失为一种创新！除了农村交通沿线的墙面广告，张万福在城市的主要路口，还设有大型喷绘广告牌。当然，城市中的大型广告牌都设计得很精美，这使人们在看多的张万福墙面广告之后，对张万宝珠宝又产生了一个新的认识——原来张万福珠宝还是这么精美的！城市广告与农村广告在形象上的巨大反差，也从心理上加深了人们对张万福珠宝的印象。这样的结果是，张万福的广告遍布整个城市与农村，品牌效应得到了良好的提升。与在各县级城市布点一样，这同样是张万福农村包围城市的战略的体现。

    张万福珠宝的农村包围城市，源于城市只是地市级城市，城市里的人大部分都来自农村，或者和农村有着密切的联系。而且在目前的中国，任何一个地区，总是农村占绝大部分，因此，打农村牌就成了一种最精明的选择。

    因为在一个地区密集布点，在长长的交通沿线作广告，就好像一根长长的绳子串珍珠一个，把各个点都串了起来，形成了一个整体，这样，张万福品牌就仿佛结成了一张巨大的网，自然而然地形成了铺天盖地之势，让人觉得其无所不在，这样的品牌自然会深入人心，品牌也自然而然地成了区域大品牌。笔者认为，照这样发展下去，张万福将是湘北地区一个最好的区域品牌，如果张万福在其它地区也采用这种以农村包围城市，以城市主导农村的战略，其必将成为多个地区的区域大品牌，而多个区域大品牌只要做一下加法，就成了全国大品牌。