常德为湘北地区的中心，是内地经济较为发达的地区，而且常德桥南小商品批发市场，也是湘北与中南地区数省的小商品集散中心，因此，常德地区的珠宝市场竞争也较为激烈。除了常德的几家老牌本土珠宝店外，吉盟、爱得康、安盛华等中国名牌与国际名牌周大福等也早进军常德。常德在历史上为兵家必争之地，半个多世纪以前的抗日战争中，中日常德会战十分著名，如今，珠宝品牌竞争也在常德地区拉开了会战的序幕。

    花巨资迁址十米远，浪费战略？

    张万福珠宝早在两年前就入驻了常德的商业中心——步行街的春天百货，与周大福、爱得康等品牌同场经营，但经营效益却不太理想，加上常德老牌珠宝专业零售商场——常德珠宝城中的几个实力较强的品牌的强势竞争，张万福这个新品牌的经营业绩平平，难以达到理想的销售目标。然而，湘北的珠宝消费市场又较为理想，要想在现有的市场中切得较大的蛋糕，必须要实行新的经营手段。对此，张万福采取了以退为进的策略，谋划退出常德最大的零售卖场——春天百货，然后在湘北县级城市广泛布点。作为县级城市，大品牌很少进入，经营成本又较低，拓展市场的优势十分明显，因此张万福开拓三级市场可谓举重若轻。于是，湘北地区的澧县、石门、桂阳、汩罗、桃源、保靖、道县等一批县级城市，张万福珠宝专卖店或专柜相继开业，并取得了较好的经营效益。在完成县级城市的布点之后，张万福突然在国庆前夕亮出杀手锏，在湘北中心常德开了一家专卖店，而这家专卖店，则是张万福在整个湘北地区的旗舰店。至此，张万福顺利完成了以农村包围城市的经营战略。也是到了这个时候，张万福主动退出常德商业核心春天百货的意图才水落石出。此举无异于一场通过精心运筹的大型战役。而这种战役模式，其它品牌想要在这一地区进行复制，已经十分困难，因为张万福已抢占了湘北的各个战略要地——竞争较弱的县级城市。