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“就珠宝饰品行业市场的可持续发展来看，‘一站式采购’将是该行业市场的新兴主导力量。”日前在义乌举办的第三届中国饰品节上，来自北京、广州、青岛等地的珠宝饰品行业营销专家分析，义乌、广州、青岛的产业基地呈三足鼎立之势，在各大城市确立“一站式采购”的专业市场定位已成熟。
分销商青睐“一站式采购”
与会专家表示，“一站式采购”是指专业分销商为客户提供一次性配套齐全的采购服务，提供包括产品原料、技术加工、品牌、包装、销售等在内的整个采购链服务。目前，北京富力珠宝城、广州华林国际饰品城、青岛国际工艺品城等珠宝饰品专业市场先后把“一站式采购”服务作为新的发展方向。
珠宝饰品离不开各种各样的销售模式，但在实际情况中，大分销商实行“一站式采购”更具优势。许多中小企业或分销商则不太愿意，也没有足够实力提供“一站式采购”服务，原因不外乎品牌有限、品种不多。
广州华林国际饰品城总经理韩东介绍，目前能提供“一站式采购”的基本上是大分销商。这和大分销商代理的品牌和产品多样化有关，加上有大量库存，无论客户需要什么样的产品，基本上能从大分销商处获得，这是大分销商的优势。
“其实对中小型分销商来说，只要换个思路，也能在‘一站式采购’服务中占领市场份额。”北京富力珠宝城销售总监关成军表示，在专业市场内，集合各个分销商的优势，完全可以弥补各种珠宝饰品之间的不足，这也是一种资源性整合。
例如，当一家分销商无法满足客户要求时，可让同行来提供缺失的采购产品。同时，还可以鼓励分销商相互达成合作联盟，既能增加原有产品种类，也能够以一个极具市场竞争力的攻守联盟出现。只要拿到订单，处于产业链上的各个分销商都能获益。
反之，对采购商来说，只要来到一个市场就能完成所有原材料、加工服务、品牌和成品采购，必将吸引更多的国内外专业买家。
业内人士表示，义乌珠宝饰品专业市场的发展已经说明这个问题。在义乌，品牌、生产企业和经销商众多，生产产品所需的原材料、加工服务、销售渠道也能够非常便捷地找到，已经达到采购商“一站式采购”的要求。
“一站式采购”各展所长
与会专家认为，中国珠宝饰品专业市场的整体发展态势良好，前景可喜。青岛、广州、义乌三大市场格局也在变革中不断寻求新的发展机遇。由于各地市场发展的先天局限性，相比国际珠宝饰品市场的发展，三地依然存在服务单一、行业抗风险能力不足的缺陷。
青岛盛文集团副总裁周嘉生表示，进行行业资源整合已到关键时刻，而商业地产的开发和专业市场的引导将使“一站式采购”服务成为资源整合的重要途径之一。由于各地对珠宝饰品的消费存在差异，珠宝饰品市场还需要依靠自身优势来突破瓶颈。
目前，北京富力珠宝城借2008年奥运营销的机遇，开始主打珠宝饰品销售的区域优势牌，把东北纳入推动“一站式采购”珠宝饰品的主要销售区域。市场功能集零批经营、交易会展、商务办公、网络商贸、专业物流于一体，有望成为北京精华版的珠宝饰品城。
广东采取规模优势和持续推广的营销手段逐步推动“一站式采购”。广东地区的珠宝饰品行业存在小而散的格局，短期内整合地区优势并向外推广产品更为重要。
青岛得益于中日韩三国经济圈的优势重构产业价值链。目前长驻青岛的韩商达10万人，借助韩日与欧美地区长期建立的国际贸易通道，其“一站式采购”的客户对象既可面向国内北方区域，也能向亚洲和欧美市场辐射。
作为国内最大的饰品生产销售基地，义乌涵盖了项链、手链、耳环、戒指等20多万种饰品类别，每天都有 | 
