编者按

　　面对黄金的张扬、钻石的炫目、水晶的富丽、珠玉的温和，每个女人都无法掩饰自己小小的贪婪，这种贪婪源于对美的追求，于是，再怎么虚荣都是无罪的。女人与珠宝的关系是耐人寻味的，珠宝能显映女人的华美，也知道女人心底的秘密。

　　但我们今天的版面是告诉你到哪里买珠宝更放心；也让你知道珠宝本身就有投资价值；更为你在选购一生一世的婚戒时，准备了一些忠告。

　　专营店状况乐观

　　这个国庆黄金周，仗着婚庆旺季，珠宝的销售业绩自然不错。记者走访了杭州武林路一带的珠宝专营店，一些营业员都告诉记者，现在的老百姓买珠宝的观念已经发生了巨大的变化。许多人的挑选有很大的随意性，买珠宝并不需要特定的理由。

　　上海老凤祥银楼（杭州）企划总监潘永告诉记者，就他的经验来看，现在老百姓的珠宝消费是越来越普遍，特别是浙江市场相当看好。比如五一长假期间，每个专营店的顾客都是满满的，珠宝已经不再是人们可望而不可及的奢侈品，而是一种日常生活的消费品。这也让老凤祥银楼看到了背后巨大的发展。

　　价格服务是卖点

　　众多消费者不再是单一的进入商场选购品牌珠宝，更多的是到这些专营店挑选喜爱的珠宝饰品。究其原因，潘永表示，这是和专营店的价格实惠、服务到家是分不开的。对于专营店来说，专业的服务质量和专业配置是普通商场所不能替代的，它能提供给顾客最权威、最放心的服务，使顾客安全购买。

　　其次，在价格方面，对于目前黄金的价格，是由世界黄金协会在帮助商家做市场调控，不可能在商场和专营店中相差甚远。特别是对商场来说，无论在做任何促销活动时，都会有一个利益点存在，而专营店的价格和商场的价格在保存利益点的情况下，会有所差别。根据目前的实际情况，专营店的价格一般情况下比商场的价格更加实惠，这也就成为了消费者青睐品牌专营的最大原因所在。

　　对于商场价格和专营店的价格比较，一位不愿透露姓名的业内人士认为：有时候，同品牌的专营店的价格会比商场低，这和商场连续不断的促销活动有一定的关系。商场内有统一的促销活动，但是商家又希望能保证一定的利润，于是就出现有的商家将价格抬高，玩数字游戏的情况。这就造成了品牌专营店和商场的差价。

　　商场仍是好渠道

　　尽管“老凤祥”在专营店上尝到了更大的甜头，而且今后也将打算在浙江开设更多的专营店。但是，对于会不会逐渐退出商场，专走品牌专营之路，上海老凤祥银楼相关负责人表示，一般不会退出商场。因为商场的消费种类多，顾客的来源相对较多。

　　其次，在专营店的开设花费上也比进驻商场消耗大。特别是对于一些新的品牌来说，可能进入商场是进入市场的第一步，从而快速进入消费主体视线。因此，很多珠宝品牌还是继续会走商场和品牌专营共同进入市场的模式进行销售经营。

　　大卖场在酝酿中

　　针对目前，北方一些大城市纷纷开设珠宝专营卖场的举动。上海老凤祥银楼（杭州）企划总监潘永认为可行性比较强，也觉得浙江市场消费力比较强，应该拥有此类经营模式。潘总监认为，将知名珠宝品牌集中进入卖场经营，产品更多，种类更齐全，不仅提高品牌之间的竞争力。作为消费者来说，不用为了一颗钻石再东跑西跑，使他们在珠宝品牌面对面的竞争中得到真正的实惠。

　　但是，潘总监表示,根据现在实际情况，时机还并没有成熟，要形成一定规模的卖场，不仅需要行业的不断发展、并走向成熟，更需要当地政府的引导和相关政策的扶持，这不是一朝一夕能够形成的。同时，作为“老凤祥”这个珠宝品牌，对于珠宝卖场的市场趋势还是相当看好。

　　珠宝钻玉是典当新宠

　　目前，珠宝首饰钻石玉器成为典当业新宠。