此前，这位诸暨山下湖镇党委书记与600多家旅行社签订了营销协议，将全球最大的淡水珍珠养殖基地纳入其推荐景点。去年山下湖珍珠销量高达150多亿元，占有全世界90%的原料珠市场份额。
　
  　一个现实的焦虑是，虽然山下湖人掌握了原料珠的资源垄断，而在全球淡水珍珠60亿美元的年产值中，我国珍珠产业仅仅拥有6亿美元年产值。

　　如何提升山下湖珍珠集群的整体运行质量？这是一个难题。

　　贴牌后增值8倍的巨大反差

　　“不夸张地说，我们在这个行业实现了资源垄断”。山下湖镇副镇长姚江海表示，山下湖珍珠养殖户为3000多户，其足迹遍及全国五大淡水湖区域，控制的水面超过40万亩。

　　淡水珍珠是我国特有的养殖产业，其中心原本在江苏渭塘一带，后来转移至山下湖。到2007年，山下湖珍珠自营出口额高达1.67亿美元。

　　不过，山下湖镇每年珠宝级的珍珠数量占珍珠总量的30%以上，其他均为中低端的原珠。去年其出口淡水珍珠均价约为113美元/公斤，但国际采购商贴牌后售价800美元/公斤。据介绍，中国珍珠年产量1500吨，占世界总产量的95%，产值却只占15%。其中淡水珍珠占世界总产量的99%，但产值只占9%。

　　“珍珠产业爹娘太多！”何浩挺称，由于珍珠养殖业的特殊性，农业、国土、海洋渔业等诸多部门对珍珠产业都有涉及，但没有一家具体归口部门。而国内各主产区之间的无序竞争，也不利于整个行业的规范发展。

　　据悉，珍珠业乱相已引起国家有关部门的重视。山下湖已参与起草一个国家级珍珠养殖标准，以维护有序竞争的市场环境。

　　今年，中国珠宝玉石首饰行业协会将完成中国淡水珍珠标准样品研制工作，并将成立中国珍珠推广中心，计划对价值超过10万元的销售产品实行“市场准入制”来规范市场。

　　转身内贸

　　在产业链条上，山下湖还有意加强贸易环节。

　　2006年4月，5家山下湖珍珠企业联合香港民生集团，投入30亿元打造占地1800亩的国际珠宝城。该项目所要实现的目标是：改变既有的低、小、散格局，通过其科技、营销、包装等现代包装理念，带领珠宝产业向高端发展。

　　“从1980年起，世界珍珠产业从东京到香港，再到现在的诸暨山下湖，珍珠国际交易中心将最终完成它的迁徙之路。”国际珠宝城副总陈卫国表示，未来生产领域将交给山下湖的一万多名珠农，加工领域崛起一大批具备国际竞争力的本土珍珠制造业企业，而市场作为龙头，将起到推动整个产业升级的作用。

　　陈卫国认为，随全球化的深入和中国经济的持续向好，更多国际珠宝商不仅直接到山下湖采购珍珠，还将对中国消费市场展开更为激烈的争夺，从而激活国人的珍珠消费。

　　来自中宝协的消息表明，中国珠宝市场今年的消费额约在2000亿元。在这一诱人的“蛋糕”中，珍珠分到的份额仅为区区四五十亿元。“中国的珍珠消费市场潜力巨大，但珍珠消费尚待人们去发现。”该协会一位负责人表示。

　　无独有偶，一些长期出口的当地企业也在纷纷“转向”。据悉，山下湖一家企业已携手香港著名商号“老凤祥”，在大陆开出1000多家专柜。