“生意难做，关系百万人生存”
 
　　成本上涨、生意分流、美元贬值。日前，义乌小商品批发商户向《每日经济新闻》来信求助，称做出口生意越来越艰难，对未来很迷惑。本月内，记者第二次赶赴义乌，对义乌小商品批发商户的生存现状进行调查。

　　3月28日，人民币对美元汇率中间价升破7.02，以7.0124创下汇改以来新高，至此，今年的前3个多月，人民币已然升值近4%。人民币对美元汇率中间价每创一次新高，义乌商城内做出口批发的商户就会揪一次心，这意味着来该商城采购的订单会越来越少，采购价格会越压越低。

　　“做完今年，我打算离开”

　　不锈钢价去年7600元/吨,今年9500元/吨

　　8年前，籍贯广州的沈先生，携妻子来到义乌，租下一个门面，做五金类产品的生意。如今，他们女儿已有一岁大，但沈先生正考虑离开。

　　以制作最低端调羹的不锈钢材料为例，去年同期该不锈钢的市场流通价格为7600元/吨，而目前的市场价已经高达9500元/吨。上游钢材的价格变化直接反映到调羹产品的进价上。相同的调羹产品，去年沈先生的拿货价格最高时没超过3角钱/个，而今年，该产品进货价为3.4角钱/个。

　　沈先生给记者算了一笔账。他们一家三口常年在义乌，每年近20万元的门面租金，门店全年净利润须至少达到40万元才能不亏本。以五金类产品约5%的利润率，赚足40万意味着该门店一年的营业额须达到约700万元。目前一年时间已经过去1/4，该门店的出货总额才刚刚超过100万元。

　　“今年过来谈生意的杀价都特别厉害。”沈先生后来了解到，美元贬值了，美国采购商都恨不得把一分钱掰成两半花。今年以来，他已明显感觉到出口批发生意越来越难做。“我们商户间私下里也在商量，生意还能不能做就看今年了。”

　　“至少有一半商户不赚钱”

　　珠宝首饰净利润前几年可达50%，现为15%

　　与沈先生同在国际商贸城的店主李良(化名)，做的是珠宝首饰的出口批发生意，客户主要来自欧美，最让他烦恼的是年年攀升的门店租金。他的门面在国际商贸城A楼二楼靠近大门的位置。这是一个令其他商户非常眼热的商业位置，每天门前经过的采购商络绎不绝。这个约5平方米大小的门面，去年的租金是45万元，今年已经涨到60万。李良表示，成本与订单双重挤压下，目前商城内至少有一半的商户不赚钱。

　　租金价格上去了，生意却没有相应的增长，用工成本还在不断提升。前年，雇一个人看店的成本是2块钱/小时，去年涨到3、4块钱/小时，今年的市场行情是5、6块钱/小时。

　　珠宝首饰的毛利率要比其他商品高一些，毛利约30%，净利有15%。李良表示，几年前，该商品的净利最高能达50%，但这几年老外都变精了，商城里做同类产品生意的商户数量也在增加，出口商品的利润在不断下滑。此外，国外经销商对商品品质的要求越来越高，一个普通的小首饰，要出具三份质量监督部门的鉴定报告，这些都增加了运营成本。

　　此外，美元、欧元、人民币三种币种之间的汇率变化，也导致李良一些货款很长时间都收不回来。有些货款是美国经销商拖着迟迟不肯给，有些是进出口公司把货款截下来赚汇率差价。去年，李良一笔10万块钱的货款，到进出口公司上门要了5次，每次收回2万，到年底才把货款收齐。

　　中国出口信用保险义乌营销服务部日前发布的首份贸易预警名单中，有两起涉及美国客商。该服务部预警称，近两个月，涉及美国客商的贸易索赔事情时有发生，商户须警惕美国次贷危机给义乌出口造成的风险。

　　专家：1/3纺织企业濒临倒闭

　　人民币每升值1%，利润则减少4%-6%

　　根据统计局数据，1-2月份城镇固定资产投资同比增长24.3%，较2007年底小幅回落1.5个百分点，房地产开发投资同比增长32.9%，较2007年底提高了2.7个百分点，房地产开发投资的增速依然较快。雷曼兄弟中国首席经济学家孙明春最近发布的报告指出，由于产出增长过多依赖出口和投资，一旦全球经济特别是美国经济出现明显放缓，外需减弱，不但出口行业的产能过剩会明显暴露，而且与出口相关的投资也会冷却。这会通过第二轮的投资减速来进一步暴露产能过剩的严重性。

　　第一纺织网总编辑汪前进昨日向记者表示，中国纺织协会在今年年初的调研显示，在原材料成本、人力成本不断攀升、美元不断贬值、美国经济衰退的背景下，预计2008年国内将有1/3的面向出口的中小纺织企业倒闭。据他介绍，纺织行业有一种说法，人民币每升值1%，相应厂商的利润就会减少4%-6%。

　　面对出口困境，传统意义上有两条解决途径，一是转做内销售，二是产业升级。汪前进表示，行业内的产能投资还在继续增加，但外销增速趋缓，中小企业或个体商户在转内销时缺乏品牌渠道支持，很难在内销市场上站住脚。另外，缺乏研发实力和资金，中小企业在产业升级上也很难有突破。

　　人民币破7或成外向型企业生存拐点

　　人民币兑接连逼近7.0大关，创汇改以来新高，不仅标志着人民币升值步入最快速阶段，也是大量外向型企业利润彻底蒸发的临界点。《每日经济新闻》在采访中了解到，具有相当议价能力的规模企业的出口压力也逐步显现，开始寻找新的增长点。

　　劳动密集型行业进入冰点

　　众和股份2007年年报显示净利润同比减少11.72%，加工、贸易业务毛利率分别下降6.16%和13.84%，受行业发展趋势影响，福建南纺的年度报告也指出，全年亏损953.39万元，净利润同比减少212.77%。对于较具规模的纺织服装上市公司来说，为抵消一再下滑的利润率，改变产业结构，减少外销似乎已成必然举措。但对于议价能力较弱，融资能力不强的中小企业来说，“破7”几乎宣判了“接订单亏损，不接订单就关门”的境地。

　　“破7”不仅是纺织行业亏损的拐点，对其他轻工行业来说也是个“生死”考验。广东省家具协会日前则公开表示，面对人民币升值，企业应积极调整出口、内销比例。有条件的出口内销型企业的出口与内销比例为7∶3或6∶4以增强企业应对风险的能力。

　　突变式“升级”正在上演

　　面对人民币的快速升值，企业的升级和转型根本不可能与之同步，在这种情况下，企业只能调整自己的生存策略。

　　“出口退税下调、劳动力成本上升、原材料涨价，如果人民币兑美元‘破7’，等于马上走向死亡。”奉贤一家具出口企业负责人表示，扩大内销、产业升级、增加附加值等对于他这家成立才三年并且长期依赖几家外国大采购商的工厂来说，似乎不太可能，于是他现下正准备转行到IT业。

　　除了关门大吉之外，更多地企业选择了拓展美国以外的出口渠道，“一旦外销成为企业发展的命脉，破7的到来对于他们来说，真的是命悬一线。”安信地板有关人员在接受《每日经济新闻》采访时指出，仅占据公司全部业务20%的出口业务受人民币升值影响有限，此外除了美国之外，该企业还在拓展欧洲、西班牙等销售渠道。