香港商人喜欢说“搏一下”。

　　“博”不像“尝试”、“努力”那样轻描淡写。搏，是要整顿精神，全力以赴。搏，有时候还需要孤注一掷，绝地起飞。

　　香港商人的灿灿黄金就是在巨大的生存压力下“搏”出来的。香港商人还为自己“搏”来了世界上最伟大的推销员”、“亚洲的犹太人”的名声。在香港这块弹丸之地，在弱肉强食的商业竞争中，香港商人“博”出了一幕幕精彩的商战大戏。

　　当然，要“博”得好看，不能只靠匹夫之勇，香港商人还以精明的商业运作技艺著称于世。他们具有现代意识，上进、坚强，他们以效率和速度著称……要在商场做到游刃有余，香港商人的经验是：不能只做游戏规则的遵守者，还要做游戏规则的制定者。

　　规则一：富贵险中求

　　激烈的生存竞争，既激发了香港人的拼搏精神，也给他们提供了大把的机会。机会考验的是商人的冒险精神。

　　香港前任行政长官董建华家族的崛起，充分体现了香港商人勇于拼搏的冒险精神。董建华的父亲董浩云开始只是航运公司的一个小职员，他曾说过：“地球表面四分之三是海洋，我们应该有雄心征服海洋。”征服海洋的野心和勇气促使他激流勇进，最后成为世界七大船王之一。

　　香港富豪霍英东生性喜欢冒险，他１００港币就敢落标１．８万的机器，在朝鲜战争期间靠走私积累财富……他最大的“冒险”则是把自己的人生际遇押在了穿越阻隔了东西方的“铁幕”上。他人生最精彩之处，也莫过于无论按怎样的标准——资本主义世界的，或是社会主义世界的——他都是一个成功者。

　　“险中求富贵”，所谓的险是相对来说的。想常人不敢想，做常人不敢做，先人一步，往往就能领先，而一步领先，往往预示着成功！最佳时机的把握也赋予了险特殊的意义。

　　规则二：以光速致富

　　张爱玲说：“出名要趁早。”对香港商人来说，“赚钱要够快”。

　　根据美国《福布斯》网站2005公布的全球十大富豪每分钟净收入榜单，中国香港的李嘉诚平均每分钟赚取2504美元，位居富豪榜第十。

　　这样的吸金速度让人瞠目结舌，更让人望而却步。但是对香港商人来说，这只是“赚钱要够快”的极致表达。

　　李泽楷的吸金速度一点都不逊于他的父亲李嘉诚。在2000年，李泽楷掌握的盈科数码动力并购香港电讯，以当时的股票价格计算，盈动与香港电讯的市值之和达6000亿港元。而李泽楷的身家也随着并购水涨船高，达1800亿港币，直逼李嘉诚。

　　赚钱要够快的秘诀是，不按常理出牌，才能出奇制胜。不按常理出牌，本质上是要求商人具有常变常新的商业思维，要具备无中生有、敢为天下先、瞒天过海、颠覆传统、整合他人资源等能力。

　　规则三：东方智慧+西方精明=成功

　　香港商人是东方式的智慧与西方式的精明的综合体。他们身上的传统特质，由于混杂了西方的思想而不再有传统的迂腐。他们将中西优势结合在一起，形成了属于自己的一种经商理念。

　　金利来王国的创始人曾宪梓就是其中的代表。

　　1970年，金利来正处于起步阶段。在这一年的父亲节来临之际，曾宪梓在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年之中唯一属于男性、属于父亲的节日：“向父亲致意，送金利来领带。”广告内容虽简单，寥寥几字却尽显情真意切。广告刊登之后，效果非同凡响，金利来领带迅速占领了香港的市场。

　　就这样，曾宪梓将西方的节日与东方传统的孝道完美结合，堪称营销理念中的典范。　

　　规则四：诚信是杀手锏

　　李嘉诚的母亲讲过一个故事：潮州城外有一座古寺。方丈在垂暮之年，将两袋谷种交给弟子——一寂、二寂，要他们去播种，到谷熟时看谁收的谷子多，就可继承衣钵。到了收割季节，一寂挑来沉沉的谷子，二寂却两手空空。云寂把衣钵交给了二寂。一寂不服，师父解释说：“我给你俩的谷种都是煮过的。”

　　李嘉诚从中得到的感悟是：诚信是生存和发展的法宝。对所有的香港商人来说，这同样是一条金科玉律。

　　诚信成就了很多公司，“利宝源”珠宝商行就是其中一家。

　　“利宝源”珠宝商行在20世纪60年代是一间默默无闻的小店，一天它登了一则广告：凡在“利宝源”购买商品，本行为顾客办理保险；一年后如需变卖，“利宝源”将以原价的11％付款；自见报日起，3个月内各种首饰一律减价20％。

　　广告刊出后，不管是调换的、退货的、领保险的……所有人都满意而归。到80年代初，因诚信而远近皆知的利宝源分行已遍布东南亚，成了闻名遐迩的珠宝之王了。

　　规则五：瞬间商机决定成败

　　香港瑞丽集团董事兼总裁张伟毅的名言是，“做商人，就要不放过任何有价值的信息，从中捕捉市场先机。”

　　然而，机会是个怪东西，它长着长长的头发，把脸挡得严严实实，当它迎面走来时，你看不清它的面目，当你真正明白它的价值，它已经与你擦肩而过。因此，把握瞬间商机的能力决定成败。

　　2000年11月7日，美国举行的第54届总统选举，候选人布什与戈尔得票数十分接近，新总统迟迟不能产生。面对美国200多年历史上罕见的美国总统难产危机，原拟发行新千年美国总统纪念币的香港威廉造币公司，灵机一动，抢先推出“美国总统难产纪念银币”。短短几天功夫，纪念银币被订购一空。

　　商场如战场，规则的制定者不一定总是赢家，因为规则是用来打破的。香港商人深谙其道，他们常常成为自己定下的规则的破坏者。

　　这或许可以被看做是香港商人生意经的就六条规则：制定规则——打破规则——重建规则，永远让规则为我所用。