在番禺内销联盟企业今年的推广计划中，内地及香港的几乎所有的珠宝展会都被列入其中。“今年我们要加大内地市场的推广力度，并且已经做出了详细规划。”番禺钻汇珠宝采购中心(以下简称钻汇，本报注)营销总监黄鸿向《中国黄金报》记者表示，今年将是番禺珠宝业转型内销最为关键的一年，钻会将围绕内销联盟企业的市场推广工作，展开一系列的市场攻关活动。在接受本报记者采访时，番禺的一些珠宝企业也表示会在今年加深与内地业者的接触，以至建立良好的合作关系。这一系列动向表明，今年番禺珠宝业明显地加强了内销市场的攻势。

　　据了解，借助5月上海国际珠宝展广泛的影响力，由钻汇带队，12家番禺珠宝企业组成的番禺内销联盟已经奔赴华东地区，对浙江、江苏、上海珠宝市场进行走访、考察。“今年我们会针对一些大中型城市举办香港精品珠宝巡展活动，并借此机会拜访当地的零售企业。通过这种形式，让当地消费者和零售业者认识番禺企业的竞争优势，并同时把国际最新的潮流趋势传导至当地市场。”黄鸿表示，钻汇作为一家服务于番禺珠宝企业的专业服务机构，其主要任务就是帮助业者加深对内地市场的了解，并帮助他们建立市场渠道，为产品打开通路。在番禺珠宝企业转型内销的过程中，由于对内地市场的运作规则缺乏足够的了解，致使一些业者对于采取何种形式来开拓内销市场等问题，一时间找不到解决方法。在此情况下，钻汇作为番禺珠宝产业的综合服务中心，承担着帮助当地企业顺利转型内销市场的重任。

　　“中国是一个非常庞大的市场，而各个地区之间市场的需求又存在着差异。因此，我们有必要以区域市场为目标，带领企业走下去进行详细了解，并展开相应的推广活动。”黄鸿介绍说，继5月份华东市场考察推广之后，钻汇还计划下半年在成都、沈阳、大连等消费能力强、发展潜力大的城市，进行巡展和推广，并通过拜访当地业者来建立进一步的合作关系。

　　针对国内珠宝市场的发展趋势，钻汇还制定了更为详细的推广措施。如针对客户的特殊需求，提供定制化服务，以最大化地发挥番禺企业的优势。

　　“番禺的珠宝企业都有着服务国外高端客户的丰富经验，我们有国际化的设计团队。”黄鸿表示，凭借这些优势，番禺珠宝企业在转型内销的过程中，自然也具备了为地区市场和品牌零售商提供差异化服务的条件，但前提是要让消费者和商家认识到番禺企业的优势，为此，只有不间断地深入各个区域市场中间去，通过产品展示和与业者的交流，来达到上述目的。

　　此外，钻汇及一些番禺企业，几乎没放过任何一次参加各种珠宝展会的机会。无论是即将举行的上海国际珠宝展，抑或是此后的广州、深圳以及香港展会，番禺企业都将组成庞大阵容参展。显然，今年是番禺珠宝企业最为忙碌的一年。