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——访嘉乐祥珠宝总经理赵紫明
嘉乐祥珠宝成立于2000年，经营项目涵盖钻石、翡翠、黄金、钯金、铂金、750金、红蓝宝石等珠宝首饰。嘉乐祥珠宝的企业经营宗旨是“以产品立市，以诚信取市”，步步为营、稳扎稳打，实施“扎根深圳，立足广东，面向全国”的品牌发展战略，开创传承百年的卓越珠宝品牌。
自创业始，嘉乐祥人通过积极进取，不断奋斗，在珠宝零售领域依靠锲而不舍与勇于创新的企业精神，在愈演愈烈的现代商战中持续优化，快速成长。
先做直营，再做加盟
品牌，是企业之核。嘉乐祥自创始之初，就旨在开创传承百年的卓越珠宝品牌。“我们先从零售做起，开发完善市场之后，才会考虑做加盟，我们要对嘉乐祥这个品牌负责，加盟体系不成熟绝不涉足加盟”，嘉乐祥总经理赵紫明向笔者介绍了嘉乐祥一直坚持的品牌发展策略。
与行业内众多珠宝企业以批发、加盟为主相比，嘉乐祥珠宝无疑走了一条与众不同的品牌发展之路——致力于终端零售市场的开发，积极研究最适合国情的销售模式。据赵总介绍，嘉乐祥开设每一个店都是十分谨慎的，会经过大量的前期调研工作，确保能将投资风险降到最低，才会进入市场。赵总在谈及如何做好珠宝零售品牌时讲到：“要做好一个品牌，做加盟是品牌发展必经之路。但是，要做加盟，就要对加盟商负责！就要为加盟商提供持续、稳定、完善的加盟系统支持！”
如何让加盟商在完善的加盟体系下获得最大化收益，以及良好发展前景是加盟体系的重中之重，也是衡量加盟体系优劣的唯一标准。赵总希望嘉乐祥珠宝通过在市场上爬、摸、滚、打，积累丰富经验，在嘉乐祥品牌运作模式完全成熟后，再去发展加盟商，这样才有能力、经验去指导加盟商做好市场，进而为创造“嘉乐祥”这一卓越品牌添砖加瓦，开创品牌与加盟商共同发展、互惠互利的理想局面。
据了解，嘉乐祥计划在2010年，公司十周年之际，将旗下自营店的规模达到50至60家。据笔者了解，目前，嘉乐祥旗下以A货翡翠批发为主的“润玉坊”已经进入品牌加盟实操阶段。
以产品立市，以诚信取市
在赵总的观念中，嘉乐祥的品牌定位是以经营中高档珠宝首饰为主，最大程度迎合具有购买力的大部分中国老百姓的综合型珠宝品牌。“中档消费群体是非常庞大的，这也是嘉乐祥得以持续发展的基础。我们的品牌定位是在以形成中档品牌优势的前提下，慢慢往高档发展，实现品牌的战略提升。”
面对当前市场上产品的同质化现象，赵总也有着一番独特的见解。“设计，是产品的灵魂。现在市场上产品同质化很严重，我们很注重产品款式的创新，但不会说把全部的产品都拿来自己设计，因为珠宝首饰本身就有共通的内涵”。就拿时尚黄金来说，业界多家企业都提出了时尚黄金这个概念，这是整个市场的需求表现。如何使黄金在传统与时尚中找到平衡，企业不同，产品解决方案也会不同。“嘉乐祥会在产品中加入玛瑙等一些宝玉石与之搭配，让产品显得更加轻松、靓丽、有时尚气息。”
在产品研发上，嘉乐祥还会不断推出自己的款式、系列。同时，嘉乐祥还会随着市场的发展，推出个性化首饰。嘉乐祥将以卓越的设计理念，以一流的制造工艺，以亲切的待客态度，以谦卑的事业心态，在珠宝零售终端市场上稳步发展。
不拘一格，广求人才
一走进嘉乐祥珠宝写字楼，笔者发现嘉乐祥的男性员工比例高于其它珠宝企业。“我们选用人才的标准是以专业为主，男女并重，我们不会因为是男孩子就不给他机会。在珠宝行业要想走的长远，就必须推陈出新，抛弃旧有观念，不拘一格地选用人才。”赵总在介绍嘉乐祥的用人原则时如是说道。
人才，是托起企业腾飞的基石。一个好的精英团队，更是企业决胜千里的制胜法宝。嘉乐祥倡导和谐、融洽的团队关系，以建立良性竞争机制，营造良好的企业氛围和品牌文化为企业使命。据赵总介绍，目前，嘉乐祥已经建立了一整套考核、竞争机制。以“逐级划分，竞争上岗”考核方式，为企业员工提供晋升途径。“一个营业员可以通过自身努力，可以通过这种机制逐步晋升为店长助理、店长，乃至区域经理。”同时，嘉乐祥也以健全的福利、社保制度来保证员工的权益。
“我们选择人才，不会看你有没有经验，而会看你有没有学习能力、自信心和事业心态。”赵总表示，嘉乐祥看重有可塑性的员工，他希望当嘉乐祥和周大福、谢瑞麟、兆亮等品牌摆在一起的时候，嘉乐祥的员工能自豪地喊出：我们来自嘉乐祥！
继往开来，拓展新思路
嘉乐祥发展到如今已走过了七个年头，七年的时间让嘉乐祥在终端市场上积累了相当丰富的经验。“我们将一如既往地坚持区域及全国市场的开发，市场不成熟，决不做加盟”嘉乐祥决心打造的是屹立百年的品牌，稳步发展是基本路线。
同时，嘉乐祥还积极拓展新思路，与一些高新企业结成战略合作关系，力争突破传统市场，致力于未来电子商务项目的战略开发。而作为整个工作的第一步，嘉乐祥珠宝已经完善了网上定单业务操作流程设计，项目前期推广工作已经在紧锣密鼓中进行。
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