本网讯：盛夏的大鹏湾，骄阳似火、海风徐徐。酷热的天气没能阻挡晶永恒卡尼亚珠宝人不断提升、完善自我的热情。7月21–24日，筹备多时的晶永恒暨卡尼亚珠宝2008“精英店长”特训大会终于在美丽的南澳鑫海度假村正式“开营”。

 

 

    经过一晚的充分休息，22日上午9点，在度假村一号会议室，公司营销总监方鹏简短而热烈的欢迎致辞为本次特训大会拉开了序幕。业界知名专业管理团队——文浩营销管理机构的雷治国讲师率先登台，为大家带来了“终端竞争市场调查”课题。知己知彼方能百战不殆，严谨而及时的市场调查已成为“精确”指导现代企业参与市场竞争的利器，在竞争白热化的珠宝终端，市场调查越发受到各大品牌公司的重视。而扎根各区域市场、直面终端的店长则是这类调查的规划者与执行者，这个专题无疑会为她们带来针对性的提升。

 

 

    22号下午则是由该营销管理机构首席讲师周文浩和学员们分享“销售折扣的控制”方面的心得。销售折扣历来是把双刃剑，在珠宝产业品牌化、终端销售体验化的今天，如何利用好折扣提升品牌形象、巩固并扩展品牌影响力，这都是终端管理者必须认真面对的问题。贴近销售第一线的课题引发了学员们的阵阵讨论声，纷纷向导师提出疑问并表达自己的观点与看法，使得偌大的会议室热闹无比。

 

 

    理论与实操更紧密的结合是本次专业课程培训的一大要求。为很好地通过现场传授终端销售的实用技巧，提高销售成交率，在23日的课程中，公司特别邀请到了具有丰富终端销售经验的君诚营销管理机构首席讲师石阳为店长们带来“销售技巧的培训及案例分析”。讲师幽默风趣的语言、现场模拟柜台式的互动、真实的产品配以真实道具的演示，顿时令人感受到终端店面销售时的真实生动。

 

 
    为了更好地训练店长带领基层销售团队的协作精神与凝聚力，晶永恒此次安排了别开生面的户外拓展课程。24日上午，店长们怀揣兴奋期待的心情来到了风景优美的金沙湾拓展训练基地，开始接受著名的西点拓展团队为期一天的“军营”式拓展训练。在专业项目教练的组织下，店长们分成了“团结”、“雄鹰”、“长胜”等若干小分队进行对抗赛。期间，大家分别进行了“空中单杠”、“穿越电网”、“趣味七巧板”、“大脚怪”等既考验个人心里素质、挑战心理极限，又极具团队协作精神的训练。在活动过程中，每个成员都勇于为自己的团队努力付出，尤其是在最后一项——“毕业墙”的活动中，队员们的通力配合、勇敢奉献的精神展露无疑。该活动是需要在尽量短的时间内，不借助任何外力情况下，全体近九十名学员全部要翻越近五米的高墙、完成这件平时很难想象的任务。集体的智慧是无穷的，随着学员们群策群力地规划出了最合理的合作方式、发挥团队协作与信任的精神，终于以21分59秒的理想成绩光荣地完成了任务。眼看着最后一名队员被团体的力量一点一点地拉上毕业墙的那一刻，队员们在欢呼声中地流下了泪水…..

 

 

    25号早晨，三天四夜的08店长特训在大家依依不舍的道别声中画上了圆满的句号。学员们在对公司总部提供良好的学习机会与环境再次表示感谢之余，更认为在这三天中收获良多，不但丰富了销售与管理的实用知识，还经历了一次意志与意识的考验，加深了对团队精神的认识。回去后将把所有心得与其他同事分享，力争在今后的工作中更好地提升团队业绩！
(文/黄静慧)