; 为了拉动世界钻石需求，最重要的，帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。DTC的自从1993年传入中国，很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗。
 
      由于珠宝首饰是奢侈品，因此，在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌，可以提高整个行业的形象，而目前的珍珠珠宝行业，正是缺少这样一个强势品牌。
 
      树立强势品牌，要在科学的品牌规划指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌规划最重要的就是品牌定位，如DTC将钻石首饰定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位意在挖掘钻石坚而不朽的特质。
 
      钻石难道一开始就带着这个观念深入人心？这也不过是概念炒作的结果。世界上稀有的东西很多，恒久不变的东西有很多，这并不是唯一属于钻石的特质。而珍珠的美丽细腻、光泽柔润，符合女性聪慧、温柔的性格，也不是钻石所能比。
 
      如何让珍珠这种特质深入人心，才是珍珠企业品牌推广的核心。雪孩子珍珠提出的“珍珠挑战钻石”可以说是一种比较正确的发展思路。如果单纯的挤占珍珠市场的分额，发展的余地太小；如果联合所有的珍珠首饰企业，能够在打造自己产品品牌的同时，共同突出珍珠的特质，让消费者明白“珍珠才是最适合的珠宝首饰”深入人心，那将不是一个企业的成功，更是一个产业的成功。