在2005年的珠宝市场上，最大的动态无非是珍珠对珠宝消费市场的冲击。国内珍珠商家纷纷开始注意对自己珍珠首首饰牌的推广，以强大的品牌攻势来抢占国内珠宝首饰、特别是高档珠宝首饰的市场。在众多的珍珠首饰商家中，浙江的雪孩子珍珠在国内高档首饰市场做得较为成功。面对钻石在国内高档珠宝首饰的领头地位，雪孩子明确发起“珍珠挑战钻石”运动，并以其高质量的原料珠、符合国际潮流的设计风格，在国内外市场的分额节节攀升。
 
      但是珍珠首饰在国内珠宝市场的分额仍然较小，这与中国深远的珍珠文化和丰富的珍珠产量相距很远。是什么因素在影响珍珠首饰的推广呢？和钻石比较一下，或许就能知道其中的奥妙。
 
      钻石的成功，概念的成功
 
      钻石在高档珍珠首饰市场、特别是婚庆市场的领头地位，和DTC一百年来在世界范围内的努力推广分不开的。DTC作为世界最大的钻石供应商，占据了世界天然原钻80%的供应量，带有垄断的成分。DTC专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售，通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，DTC使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。
 
      DTC 已经不再是单纯地进行产品的传播。广告语“钻石恒久远，一颗永流传”已经作为一种观念深入人心，在没有钻石文化沉淀的中国，钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这很大程度上是有于DTC不断的宣传钻石的概念。DTC的成功是一种观念推广的成功，它成功改变了中国人的消费习惯。
 
      相反的，中国作为世界上最大的珍珠生产国，珍珠产量占世界总产量的95％。珍珠文化在中国历史悠久，却没有让珍珠进入平常百姓家，这不能不说是一个遗憾。根源在那里？是中国不具备这个消费能力？肯定不是。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。中国是世界上最大的铂金消费国（铂金消费超过100亿元）、世界最大的玉石和翡翠市场、世界第四的黄金市场，还是亚洲最大的钻石市场（年消费钻石近90亿元）。
 
      珍珠首饰的落后，品牌的落后
 
     在国内，找不到一个强大的专业珍珠首首饰牌。去年国内珍珠首饰商家的动作，说明已经开始意识到品牌的重要性。但是，国内珍珠品牌观念的落后是不争的事实。由于钻石原料供应商的高度集中，在品牌推广的过程中，DTC根本不需要诉求它本身的品牌，因为钻石本身就是它的品牌；而珍珠首饰制造商没有一个统一的原料供应商的支持，他们不仅仅要应对钻石等其他珠宝的排挤，还有面对珍珠同行业的竞争。
 
      这不是珍珠市场落后的根本原因。国内珍珠首饰市场的落后，不仅是品牌的落后，更是品牌观念塑造的落后。就文化、品质来说，珍珠一点也不比钻石差；并且由于钻石都是进口产品，价格有虚高的成分。而且珍珠在中国有更深的文化根源，然而这些优势被深深地埋没了。在这个资讯极为发达的时代，文化总是让位于潮流。钻石在如今珠宝首饰市场的地位，只不过是钻石商在不遗余力的推广形成的。
 
      综合分析来说，国内珍珠企业急需打造自己的强势品牌，更需要扭转珠宝市场的消费观念。
 
      珍珠品牌的推广，观念的推广