打破常规

    瑞士有家制表商用石头做表壳，凭借石料的特性满足顾客的求异心理，博得青睐。石表的零售价达195美元，试销反响强烈。日本有家化妆品公司，从蛋壳中提取膜粉，制成高级化妆品，具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细腻光滑等功效，很受顾客欢迎。

奇思异想

    开发一些超出人们想像的奇特商品，往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城，专生产一些大得惊人的商品：圆珠笔长2/3米，香烟1/3米，公用电话8米高，扑克牌有16开纸那么大。这样一来，小城变成了“巨物城”，慕名而来的游客、购物的商人达10多万人。

制造新闻（商品的体验价值）

    香港一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门上贴了一张布告：“明天上午九点，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值4500美元的金币粘在墙上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下来，这金币就奉送给他（她），本店绝不食言！”这个消息不胫而走。次日，人们将这家店铺围得水泄不通，电视台的录像车也开来了。店主拿出一瓶强力胶水，高声重复布告中的承诺，接着便在那块从金饰店定做的金币背面薄薄涂上一层胶水，将它贴在墙上，人们一个接一个地上来试运气，结果金币纹丝不动。从此，这家商店的强力胶水销量大增。

人无我有

    德国一家世上稀有的怪缺商店，专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。比如：6根指头的手套，缺一只袖子的上装，少一只腿的裤子，残疾人假肢上的泡沫软垫，驼背者需要的合适睡床等等。另外，还供应生活上的怪缺食品，如无盐食品、无糖食品、某种禁忌食品的代用品等。这家商店还为顾客代为设计、制造和加工各种各样的怪缺商品。这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市，但他的顾客成交率较高，而且利润特别好，基本上没有竞争对手。

抛玉引市

    在美国某城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。这块地皮的所有者，一直感叹偌大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地我无偿捐献给政府盖所大学如何？”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。地老板轻易地取得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院……形成了大学门前商业一条街，这街上的生意自然归这块地老板经营。没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入中赚了回来，更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。

变废为宝

    工厂加工机械中，常有大量的铁屑留下。长期以来，这些铁屑送给炼钢厂也不要，因为它太轻微，投入炼钢高炉再溶炼，一下就飞扬了。因此，一个时期铁屑成灾，机械加工厂常为处理它而大伤脑筋。韩国有家唯进金属公司，发现日本的精密化工行业的还原剂以及制药、建筑等行业都需要用铁屑作原料，便组织人员到机械厂收集这些成灾的“废物”，机械厂的老板十分高兴地免费相送。唯进金属公司把这些铁屑出口到日本去，每年可赚到上百万美元。

专拣“芝麻”

    英国人拉特纳8年前接管他父亲留下的珠宝店。那时的珠宝店像华丽肃穆的殿堂，令一般顾客望而却步，生意清淡。拉特纳一改传统经营思想，把珠宝店办成普通顾客也能接受的廉价商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的饰品，这在英国的珠宝店实属罕见，当时他的作法很让同行们不解。然而这一新的经营思想却受到顾客的欢迎，也给拉特纳带来了滚滚财运。现在，他已拥有600家珠宝店，他的公司不仅独霸英国，而且打入了美国市场，成为世界上赢利最多的珠宝公司。

只拿五分钱的硬币

    美国第九任总统威廉.哈里逊小时候家里很穷。沉默寡言，人们甚至认为他是个傻孩子。他家乡的人常常拿他开玩笑。

    比如拿一枚五分硬币和一枚一角的银币放在他面前，然后告诉他只准拿其中的一枚。每次，哈里逊都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

    有一次，一位妇女看他这么可怜，就问他：“孩子，你难道真的不知道哪个更值钱吗？”

    哈里逊回答说：“当然不是，妇人。可要是我拿了一枚一角的银币，他们就再也不会把硬币摆在我面前。那么，我就连五分也拿不到了。”