谈及珠宝，我们就不得不回味Luxus这个词，从拉丁文的原意考究，其意为“极强的繁殖力”，后来被衍化为浪费、无节制等其他意义。这个时代里，我们可以认为温莎公爵让出王位是一种奢侈；开着Porsche911飞驰在巴伐利亚州的高速公路上是一种奢侈，可是当我们三五知己在露天咖啡馆里坐而论道也应该会是一种奢侈；忙里偷闲，在细软的沙滩上，享受阳光海风时同样是一种奢侈。

　　 在现代社会里，随着生产力的大大提升，我们已经从物质崇拜的年代逐步解放出来，在这个时代中，大众的眼睛向上看了，同样也在向内看——在自我塑造，在找回自己。任何人都有权利享受闲暇生活，并由此而引导生活方式的革新，所以说这是一个最好的时代，对奢侈品如此，对珠宝业尤其这样。

　　 在这个我们称之为“消费的时代”里，消费对象不再是限于日常生活用品，知识、权力、职业、艺术、时间、空间、环境都成为消费的对象，甚至我们已经把其作为一种新的价值观念而存在，称之“享乐道德”（fun morality）。于是奢侈品不是小众与精英们的游戏、玩物或是炫耀，而是隐藏在品牌符号背后的社会差异秩序。“我们通过消费而存在”，或者从更深层意义上，如布希亚（Baudrillard）所说，“你真正收藏的是你自己。”

　　 我们不在以奢侈为荣或者为辱，那些老套的价值观已经彻底过时，我们也不必再用“吉芬物品”等陈旧的经济学概念来考察这个市场与市场里的产品。与此相反，在这个时代里我们的每个人都被裹挟者，我们用符号来确定自己，用品牌来区隔他人。

　　 于是，在当代珠宝的世界里我们似乎可以看到现代商业的两种社会意义：抢先一步与以物论人。而我们的品牌需要赋予他的核心意义尽在于此。
　　
　　珠宝品牌的两只推手
　　
　　 抢先一步意味着我们可以尝试着不断领导潮流，不断的试着把潮流定位为时尚，不断地把时尚沉淀为经典。

　　 比如Cartier的故事里，经典的温莎公爵的传奇就不用一表再表了。从珍妮•杜桑女士（Jeanne Toussaint）的“美洲豹”标志`；到1973的精品系列，称之为卡地亚式的必需品的推出（Lsemust Cartier）的推出，再到经典的三环设计、豹（Panthere）系列等等，业内耳熟能详，推陈出新的故事层出不穷，从未间断。

　　 在Cartier的故事里，我们看到的不仅仅是一个产品或是品牌，而是的设计、款式并赋予其足够的故事背景与想象空间，把大众的眼球与猎奇的神经末梢与品牌符号之间合并为同类项，通过抢先一步的市场行为，不断的占据商业传播的话语权，并且通过商业话语权，提升品牌价值，随之进行品牌跨界营销与蓝海市场的开拓，于是在珠宝的世界里我们看到独一无二的Cartier：皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝（The jeweler of kings，and the king of jeweler.）

　　 这个信息爆炸的时代，新闻与潮流的边界无限放大，抢先一步的机会不是属于个别人，是属于大众，甚至是草根的，我们必须深深体验着我们的这个时代与这片土地，我们也才能从此找到抢先一步的机会。
　　
　　 所谓以物论人，是把消费者当作主体来说，未来的营销，必将是换位营销，你要了解的不仅仅是你的产品，而是要了解你的客户以及他们的生活。当你试着为他规划一下他的生活方式的种种细节，走进他的生活世界与心理世界，于是便会发现这个市场何其之大。我们不再要需要用目标客户的静态观念来衡量我们的对象了，当我们试着用交际网、互动仪式链等动态的观念来对待我们的顾客时，我们的客户是所有有此需求的人。当我们在生活着，完成着我们自己的时候，在某个环节，他一旦想到了你，他一旦离不开你独一无二的品牌时，那么一切就顺理成章了。

　　 Tiffany说：“让我见证你生命中每个重要时刻；让我成为婚约者的神殿；因为你重要，所以送你Tiffany”，当一个品牌与一个人生活中最神圣的时刻相挂钩时，我不知道他的目标客户还能选择什么，每个新娘都无法逃避Tiffany六爪戒的诱惑，因为，那不仅仅是个产品，它被符号化了，被仪式化了，被神圣化，当品牌嵌入我们生活，而无法被别人的取代的时候，对于珠宝商来说，这意味什么，就不言而喻了。
　　
　　 在抢先一步与以物论人的意义中，我们可以看到品牌价值的深度世界，他不再是一个产品与功能性的价值，它改变影响重构了我们的生活。我们是如此地深爱着我们的客户，我们也制造出令我们顾客深爱的品牌。珠宝品牌的价值有多大的问题，就是你对你的顾客程度感情有多深的问题。