随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

　  近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠 宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港、韩国等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国约有但中国女性饰品人均占有率不足5%，东京为68.2%，新加坡为48%，香港为54%，马来西亚为68%，可见市场潜力十分巨大。

    中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。我国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，8-55岁我国约有5亿人口,婚庆珠宝消费前景可观！

    古语有记载，“珠宝喻显贵，文选喻才情”。说明了自古以来人们对珠宝的厚爱。《红楼梦》里也以宝玉、金锁为线牵引整幅篇章，一个女性佩戴珠宝，才能将美丽发挥到极致。

    张万福珠宝立志于开发设计婚庆为主的珠宝产品，并注重产品开发力度。研发人员在公司人员的比重逐渐提高，产品中自己创新技术的含量不断提升，公司研发领域不断加宽、加深,尤其是要逐渐从产品技术、应用技术向核心技术领域去渗透，技术将不仅仅是为公司产品增值，使其更有特色，也同时将成为公司利润的直接来源。

    文化艺术领域上的突破

    之所以如今的时尚风潮再无激动人心的突破,是因为我们的文化艺术领域再没有什么大的突破。而张万福珠宝开拓思路，推广珠宝婚庆文化，展厅的风格也强烈体现中西方婚庆色彩。品牌的重要功能之一,是让消费者获得安全感。张万福公司三年内要做到湖南省品牌魅力与销售业绩第一，十年内成为全国珠宝业十强企业。针对婚庆市场，公司相继推出了“天缘”婚庆系列，以“婚庆中国”为主题的新款珠宝首饰“完美”系列、“璀璨”系列、“吻合”系列上市。针对奥运年，还将在五一、十一等节日推出更多婚庆系列供消费者选择。

    消费者选择张万福珠宝，从硬件上说，重在进驻中高档卖场的珠宝的品牌、价格、产品款式风格、专卖店装修风格、营业人员形象、素质。从软件上说，是认可张万福珠宝的品牌理念、企业文化。

    张万福公司认为，在工艺制作设计上，除了应该具有一般的功能外，更加体现审美艺术，用创意促进推陈出新，体现珠宝首饰美好的、积极的一面。

    理性、强大的广告投放策略
   
    张万福珠宝现已在湖南ETV经视综合频道、都市频道、潇湘电影频道全面投放广告，在白天、午间、午夜、及黄金时间8点和9点半分别插播。此三个频道在湖南省内所有有线电视台播放，覆盖面涉及全省。

    随着品牌发展的日趋成熟，企业的广告投放意识也更加理性，投放计划更有针对性。根据区域经营情况，将广告投放区域化、细分化。开春伊始，张万福珠宝公司在三年的发展战略的指引下，积极开展各项服务宣传工作。为了进一步扩大公司的对外形象和行业影响，针对湖南市场做了一系列形象广告。这是公司自开办以来，再次在湖南大型的电视媒体上树立公司的品牌形象。今后，公司要一如既往地投入宣传广告，扩大公司品牌管理的专业形象。

    公司负责人表示，公司的广告投放根据自身整体的发展规划、营销策略来安排与媒体的合作，此次的广告片全面运用了杨乐乐的品牌代言形象，不仅富有文化内涵，也很大气。
   （文/徐琼）